ABM丨单创APP新跨境代购模式 彻底告别经销权寡头时代

2020-02-28 14:08
近年来,“消费升级”无疑是一个时代热词。随着人民整体购买力的提高和消费观念的转变,中国消费者开始追求更美好、更精致、更个性化的生活。因此,许多海外本土市场青睐但未能进入国内公众视野的优质品牌,一夜之间成为中国消费者的热门目标。

 
同时,随着跨境电商的兴起,海淘风起云涌,海外客商纷纷准备进入中国市场..但对于从未涉足中国市场的品牌来说,海外淘金的前景充满了吸引力和各种不确定性。根据现有的分销体系,外国品牌想要进入中国市场,无论是选择第三方平台还是选择自建电子商务业务,整个过程都是漫长而复杂的,除了时间成本不确定外,还限制了品牌分销渠道的扩张。

 
无论是国内还是海外,也有这群自谋职业的企业家或中小企业,他们用自己敏锐的触角作为桥梁,在各种消费品领域在海外发现和推荐优质品牌。这个群体非常渴望拥有国外优质品牌的第一手分销资源,以寻求一个更稳定、更长远、更真实的创业发展空间。

但在现有的分销体系中,想成为优质海外品牌的经销商必须拥有雄厚的资金储备和运营资质,才能获得罕见的品牌授权。因此,个体企业家或中小企业往往只是边缘角色,没有机会接触品牌的销售权。更严重的问题是,目前海淘和代购整个市场处于整体无序状态,这也直接导致海外品牌难以依靠海淘的力量真正有效地发展国内市场。

 
针对这种市场情况,“单创”模式应运而生。该公司由澳大利亚Access品牌管理公司创建,旨在帮助世界最新品牌转向中国的服务品牌管理公司。作为公司全球首个新型跨境分销体系的管理平台,“山创”打破了现有的有限分销体系,成为发展新型分销模式的先行者。

 
在这个过程中,最开创性的变化是,“单创”真正做到了品牌有价值的官方分销权限直接分配给个人和中小企业,让经销商直接接触到品牌方。和平台,为创业者解决可能出现的仓储,物流,通关,营销等困难..一站式支持服务体系,从营销到运营,让经销商无所顾忌..
“单创”为经销商提供全方位的产品销售服务


从另一个角度看,品牌分销权直接授权给创业者最直观的优势就是让个体创业者结合自身优势,通过互联网或线下实体进行分销和零售,帮助品牌提升产品营销,更好地实现分销在中国市场的覆盖..以实现深度分销,无限激励品牌销售和扩张的可能性..

 
单创作为一个平台和桥梁,“以创新的分销模式为核心,以单个经销商的深度覆盖为动力,以平台提供全部门的前后端支撑为保障,可以大大提升海外品牌进入中国市场的高质量效率,构建一条全新的“品牌孵化新路径”。无论是对于品牌还是经销商,都是一种双赢的分销模式..

 
与相对无序的代购市场不同,“单创”利用平台集约资源,制定了严格的海外品牌选择制度。从终端消费者的角度,筛选出需求趋势,用口碑沉淀优质国际品牌..根据“单一创造”制定的“5A”标准(意识能见度;上诉;询问查询;行为购买程度;倡导者推荐),只有10%的品牌可以进入该平台。澳新集团旗下知名品牌维达格洛、豆体、梅罗斯、莱温斯、洛文金斯、明尼赛等,在如此严格的评选过程中,进入了“单创”独家授权品牌名单。在保证商品质量的同时,还要注意商品供应的稳定性,从而优化消费者的消费体验。

 
为了稳定消费市场,建立市场信任,品牌分销授权资格和商品的生产过程应确保绝对公开和透明。因此,“单创”要不遗余力地把品牌和经销商拉到一起。为经销商组织各种活动,如工厂参观、品牌内部或仓库参观等。就在4月初,该公司组织参观了该国首个非过敏婴儿护肤品牌“洛夫金”,关键原料“卡卡杜·李”在澳大利亚北部首府达尔文生产。


“单创”的经销商与达尔文当地“卡卡杜李”果园的土著合影



“卡卡杜李”有效成分常被用于抗湿疹的治疗药物,Lovekins率先在护肤品中添加该成分


“卡卡杜李”果园的主人正在为经销商们讲解“卡卡杜李”的种植全过程


早期,该公司为澳大利亚的经销商和澳大利亚领先的有机健康品牌Melrose组织了一次非常成功的工厂参观。的“单创”,旨在进一步拉近品牌与代理商与消费者之间的距离,着力解决跨境电商造假的严重问题..
 

 
“山创”经销商在梅罗斯工厂拍照
 

 
Melrose负责人正在给经销商详细的品牌介绍
 
“单创”认为,在不断变化的零售和传播环境下,传统的品牌分销模式不得不改变。海外优质的品牌分销权,完全可以,也应该直接给个人创业者..为实现互利共赢的新营销时代,“单创”仍在不断改革创新,努力成为“新分销”时代的先行者